SALES-シニアプロ

SALES-シニアプロ

製品の差別化が難しくなり物からサービスなど付加価値ビジネスの時代だからこそ企業のエンジンである営業力の強化が必要だと考えています。 しかし、時代と共に世代感覚も大きく変化しています。

・その世代の人たちを理解できなくなってませんか?

・今までの手法や経験で大丈夫でしょうか?


OSPでは、営業職にフォーカスしてその人たちを世界5000万人に実績のあるProfilesInternational社のアセスメントツールで分析(見える化)を行います。このアセスメントは営業職の行動とモチベーションに関する客観的な情報の提供を意味し、人材の採用から能力開発、適材配置などへのソリューションを提供いたします。


Profiles International社アセスメントソリューションのコンセプトは、「企業が抱えるもっとも高額でコストがかかる人材問題は、働く社員のことをもっと理解することで解決できる」であり、OSPは、このソリューションを活用し企業の成長を強力にバックアップいたします。

ソリューション

■従業員である営業職のアセスメントを実行

Profiles International社の高品質人材アセスメント活用

・人材の全人物像の10%しかみえていない

見えていない90%:思考スタイル・行動特性・興味関心

パフォーマンスモデルの構築

コンサルティング

戦略的人材配置、タレントマネジメント、組織再編のための言語と測定手段を提供
社員へのフィードバックや上司のためのコーチングレポート
採用・選抜/職務マッチング等のサポート

Profiles Sales Assessment™(PSA)

Profiles Sales Assessment™(PSA) は、あなたの組織内の営業職に対して、人材がどれくらいフィットするかを測定し、その効果性を示します。このアセスメントは、個人および法人向け営業社員の採用・選抜、新人育成、マネジメント等に活用できます。


7つの重要なセールス行動について予測します。

1. 顧客開拓
2. クロージング
3. 顧客コンタクトへの躊躇
4. 報奨の好み
5. チームとの関わり方
6. セルフスタート
7. 顧客との関係構築と維持

セールスのジョブフィットを測定し、セールス実績を最大化できるようにします。

Profiles Sales CheckPoint™(SCP)

Profiles Sales Checkpoint™は、180度フィードバックシステムで、セールスマネジャーが各セールスパーソンを評価する際に役立つほか、育成ニーズの明確化やセールス実績向上のための営業目標の優先順位付けに活用できます。また、より良いコーチングやコミュニケーションに有益な情報を提供し、結果的にセールスパーソンの生産性や満足度を向上させるとともに、離職率を低下させます。


Sales CheckPoint™で測定する
7つの普遍的セールスコンピテンシー

⇒ 企業家的アプローチ
⇒ 見込客を理解する
⇒ 適切な問題解決策を創出
⇒ 積極的顧客開拓
⇒ セールスプロセスの管理
⇒ 商談締結
⇒ セールスの関係づくり

セールスマネジャーによるセールスパーソンの評価を支援

開発ニーズをターゲット
セールスの優先事項を一致させる
効果的なコーチングやコミュニケーションを支援

Value Base Selling(VBS)

・真に強いセールスとは

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・セールスに必要な8つの専門スキル(コンピタンス)

・研修ソリューションのご紹介

第Ⅰ段階~
第Ⅱ段階(前半) のセールス
顧客のバイングプロセスと同期させたセリングプロセスを習得する
◆ SBP
(Selling Beyond the Product)

第Ⅱ段階~第Ⅲ段階
(と思っている)セールス
顧客価値の創造と競合優位性の確立を目的とした戦略的SellingSkillを習得する
◆ VBS
(Value Base Selling)
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